午前中に新車に近い巨大なアメ車の4WDの新規お客様が来店。
聞けば買ってまだ一年、8000キロ、、、、オデッセイかストリームに買い替えを希望とのこと。
う~~~~~むむむ、、、、、、正直こういうパターンって結構困ってしまう。
車検証を見ると既に2オーナー車ではないか?
う~~~~~むむむ、、、、、、なぜ1年で売るのか?、、、、事故車や故障多発車ではないか?
査定士とはいえ短時間で見極めるのは困難。
こういう場合はまずじっくり相手の話を聞いてみて沢山ある「なぜ?」を解決していかないといけない。
よくよく聞けば「燃費が悪い」「左ハンドルが不便」「直進性が悪い」「税金が高い」などという理由
で買い換えるのが分かったけど、、、、、、もうすこし商談をすすめてみないといけません。
午後は今年2月にエアーウエーブを納車した方が新型CR-Vを検討とのことで来店。
とんとん拍子で商談が進み、、、、CR-V初受注となりました!
これで7台・・・・・祝・目標達成!!!パチパチパチ・・・・・・(久々の7台、(@@)
こうなったら明日8台目指そう!
今月はなんか調子がすこぶる良いぞよ。